4 astuces pour générer des leads sur LinkedIn en 2020

Aujourd'hui, l’un des défis majeurs pour toute entreprise est le marketing de génération de leads. Vous le savez déjà peut-être, c'est un processus lié au trafic Internet et qui permet un flux fiable de prospects sur les plateformes digitales. Générer des leads n’est donc pas chose aisée quoique indispensable pour la croissance de votre entreprise ! Il existe heureusement beaucoup de possibilités aujourd’hui pour savoir mieux cibler vos potentiels clients.

Ce ciblage passe essentiellement par les réseaux sociaux, et LinkedIn fait sans aucun doute l’unanimité lorsqu’il est question de la qualité des prospects ! En effet, 80 % des prospects B2B issus des réseaux sociaux proviennent de cette même plateforme. Cependant, très peu d'entreprises savent bien l'utiliser en matière de génération de leads. On perd en général beaucoup de temps dans le processus sans avoir de retour sur investissement. Alors, quelles sont les bonnes stratégies à adopter ? HelpUe vous propose dans cet article ses 4 conseils pour réussir votre génération de leads sur LinkedIn.

1. Ayez un bon profil

Cela vous semble peut-être simple mais votre profil est la vitrine de votre entreprise ! Vous êtes pour la plupart du temps en contact avec des professionnels que vous ne connaissez pas, vous devez donc vous assurer d’une bonne optimisation de votre profil. pourquoi ? Principalement pour ne pas être identifié comme spammeur.

Soignez donc les éléments importants de votre profil ! On fait ici référence à ce qui est visible par les utilisateurs. Dans la barre de notifications, par exemple, ces derniers voient un mini aperçu de votre nom, le titre et le début du message que vous leur avez envoyé. Trouvez une belle image qui représente valablement votre entreprise, une photo professionnelle de préférence. Gardez à l’esprit que personne ne vous prendra au sérieux sans photo de profil. Assurez-vous ensuite que votre profil LinkedIn est dûment rempli. Séduisez votre lecteur en quelques mots, donnez-lui envie de mieux vous connaître ! Cette technique de séduction répond à deux questions simples : Qui êtes-vous ? Que faites-vous ?

2. Identifiez le décideur

Qui appelons-nous décideur ? C'est tout simplement la personne à qui revient la décision finale d'achat dans une entreprise. On pourrait s'y tromper car, effectivement, ce n’est pas toujours le PDG, à moins que vous ne cibliez un entrepreneur qui évolue seul. C'est donc à vous de trouver dans l’entreprise la personne qui est donc autorisée à conclure un accord avec vous. C'est elle votre unique cible !

Cela dépend bien évidemment du produit ou service que vous vendez, des besoins de l’entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler mais aussi de vos objectifs. Sachez que les décideurs occupent souvent des postes à responsabilité tels que directeur des ressources humaines, directeur marketing ou encore directeur de ventes.

3. Faites votre liste de prospects

Rien ne vous empêche de passer cinq minutes par jour à faire des enquêtes sur les connexions de vos contacts, n'est-ce pas ? Ainsi, vous pouvez découvrir de potentiels cibles que vous ne connaissez pas personnellement, mais que vous aimerez bien rencontrer. Notez celles qui vous intéressent dans le lot et commencez avant tout par examiner attentivement leurs recommandations. En effet, ce sont probablement les relations les plus bâties de l’utilisateur LinkedIn que vous consultez.

N'oubliez pas aussi de suivre vos prospects, ne les ignorez pas ! Passez du temps à rechercher vos clients actuels et suivez leur page d’entreprise s’ils en ont. HelpUe met à votre disposition des talents virtuels professionnels et expérimentés à qui vous pouvez confier ces tâches de prospection en toute confiance, si vous n’avez pas le temps nécessaire pour le faire, ou tout simplement si vous n’y comprenez pas grande chose.

4. Soyez actifs !

Publiez régulièrement des mises à jour ! Elles sont très importantes lorsque vous vous construisez un réseau. C'est à travers elles que vous pouvez agrandir vos contacts. Vous pouvez, par exemple, partager un lien vers un article ou une vidéo susceptibles d'intéresser vos prospects et clients. Cette astuce vous permet d’être régulièrement lu par ceux qui sont connectés en permanence sur la toile. Vous augmentez ainsi votre visibilité.

Partagez une astuce, donnez un conseil, créez donc de la valeur ajoutée ! Évitez aussi de toujours vouloir vendre. N'hésitez pas à rejoindre des groupes. LinkedIn vous permet ainsi de rejoindre des professionnels qui partagent les mêmes valeurs que vous et votre entreprise. Profitez de ces creusets pour apporter un plus aux autres et mieux vous faire connaître !

Le marketing de génération de leads sur LinkedIn peut vous paraître un peu compliqué si vous n’avez pas l’habitude. Pour cela, HelpUe, agence de recrutement spécialisée dans le monde digital, met à votre disposition divers professionnels pour vous permettre d’atteindre vos objectifs. Contactez-nous !